Silmo 2026 bilan et inspiration

Une nouvelle édition du Silmo, cette fois-ci, en tant que visiteur ! C’est toujours intéressant de changer de casquette lorsque l’on connaît bien un salon. Voici quelques notes d’un premier bilan du cru 2026, vu de ma fenêtre de consultant.

32,108 visiteurs en baisse de 1250 vs 2025. 1500 marques sur 950 stands d'exposants répartis sur 80,000 m2.

On marche beaucoup, quand on visite un salon ! Les 8 500 pas quotidiens réglementaires sont très largement dépassés ! 😉

Retour ou maintien des grosses cathédrales (Luxottica, Safilo, De Rigo, Thélios, Marchon, Marcolin, etc.) ; on peut y voir les dernières nouveautés sur rendez-vous ou les mises en avant spécifiques de chacun. C’est particulièrement flagrant chez Luxottica, qui met certaines marques ou sujets en avant avec généralement un seul produit, afin de marteler ce qu’ils veulent qu’on retienne (les nouvelles Meta Oakley par exemple). J’ai noté un espace de stand Smith chez Safilo ; je ne suis pas sûr de l’avoir vu par le passé. La marque souhaiterait-elle s’implanter davantage chez les opticiens ? Il y aura du travail pour assurer la passerelle de la distribution sport vers l’optique ! Les besoins produits, offre, service, rythme de vente, ... ne sont pas les mêmes !

Une fréquentation un peu faible les deux premiers jours, mais un visitorat qualitatif qui s’arrête sur les stands, y consulte les collections, y discute des achats des nouveaux verres ou des nouvelles machines. Le public international est là (53% des visiteurs). 150 pays sont représentés parmi les visiteurs (y compris des pays sous sanctions ! 😉).

Des nouveaux exposants notamment dans le domaine des services à l’opticien (Marketing de l’opticien, Doctolib, etc.) ; il faut garder du temps libre pour errer un peu et découvrir de nouvelles offres. Des modèles équipés IA, le gagnant des Silmo d'Or en catégorie "Smart Eyewear" (lunette intelligente) intègre une application de santé, en plus des performances audio "habituelles" (open ear, phone call noise cancellation, Apple Find My). Un prix de l'entreprise la plus engagée dans le développement durable avec des matières recyclées à 85%, rapatriement de production en Europe, ... a été attribué. Des lunettes à mise au point automatique (par cristaux liquides) apparaissent comme l'innovation technologique de l'année.

Les habituels stands de créateurs, start-ups et autres petits nouveaux arrivants. La profession reste dynamique, que ce soit en France ou dans les pays représentés, avec toujours de nouvelles idées, de nouvelles matières, des couleurs, des concepts, des extravagances, etc. Le monde de l’optique reste très dynamique et créatif face à l’ampleur et la diversité de l’offre.

La règle des salons, particulièrement en optique, c'est de se faire remarquer 🥸. Les stands des marques plus importantes cherchent l'originalité ! Woody’s ressemble à un glacier (photo), Oxibis à un village western, Morel met en avant ses couleurs tendance autour du thème du tournesol (photo). Ceux qui ont de nouvelles licences les mettent en avant, comme Fender sur le stand « French Retro » — mais ils passent des musiques de guitaristes qui jouent sur Gibson! ... Suis-je trop pointilleux ? Le diable est dans les détails, dit on !

En discutant sur les stands, on sent une tension économique certaine 📉(beaucoup d’opticiens renoncent à venir cette année, faute de visibilité business), que ce soit en France (marché plutôt plat dans l’ensemble) ou à l’international bien sûr. On révise ses budgets chaque trimestre et les stratégies chancelantes coûtent vite cher ! Les plus solides tirent cependant leur épingle du jeu avec des croissances soit sur l’année en cours, soit au Silmo spécifiquement à faire pâlir leurs concurrents.

Enfin, de tous les salons que j’ai eu la chance de visiter, une caractéristique du Silmo, ce sont les hectolitres de champagne qui y sont servis 🍾, que ce soit lors de la soirée organisée par le salon (une très grosse soirée lors de laquelle sont remis les trophées, les Silmo d'Or) ou sur les stands à toutes les heures de la journée. Cette habitude de « bien recevoir » correspond à l’accueil à la française, avec des produits soignés accompagnés d’une coupe de champagne 🥂. Il faut gérer dans la durée, quand on est exposant (ou visiteur d'ailleurs aussi) !

Le monde de la monture optique vend toujours les nouveautés. Si certains producteurs parviennent à conserver des modèles au delà du semestre, voire de l'année, beaucoup de stocks deviennent vite obsolètes et la perte de valeur est importante (-30%, -50%, -75%). L'un des points clefs est donc la supply chain pour avoir ses produits disponibles au moment attendu et aller vers la rupture de stock finale au moment espéré. Un exercice d'équilibrisme entre les délais qui s'allongent, les à-coups de logistique et de devises, les MOQ (Minimum Order Quantity) et le risque de taper "juste" ou "à coté" en terme de design et de coloris par rapport à la demande identifiée et filtrée par les opticiens des 150 pays représentés !

D'où l'importance de prendre du recul, de se faire conseiller, de faire venir des yeux neufs dans l'entreprise pour ne pas risquer le syndrome du "comme d'habitude" !