Expériences réelles vécues
International :
Analyse de position stratégique (en vue d'exporter)
Analyse de marché(s), sélection de marché(s) cible(s)
Analyse SWOT (forces faiblesses opportunités menaces)
Positionnement de marque
Filiales : création, rentabilisation, dynamisation, restructuration
Réseau de ventes multicartes : animation, aspects juridiques
Réseau de vente commerciaux salariés : création, animation, organisation, suivi
Distributeurs : sélection, animation, juridique, suivi
Joint Ventures
3PL (distribution logistique)
Produits personnalisés et sur commande, SMU
Risques juridiques (agents, distributeurs, marques et brevets)
Contrats de distribution
Branding :
Persona
Valeurs
Mission de marque
Digital : élaboration de la stratégie Réseaux sociaux
SEA, SEO, spécialisation, transformation
Élaboration du marketing mix (4P, 8P, ...), personae
Marketing digital
IA
Réseaux Sociaux
Pitch de marque
Brand book
Analyse 360
Analyse de la perception par la clientèle
Audit de l'Expérience Client.
Autres expériences :
Formateur, enseignant, coach d'équipe
expert de l’optique correctrice, du verre solaire, de l'optique de sport
Gastronomie, RHF, Pâtisserie, Chocolaterie, restauration
Stratégie de montée en gamme pour améliorer la marge
Stratégie de différenciation ("Point of Difference")
Stratégies de conquête de nouveaux marchés
Service client, expérience client, excellence client
Gestion de projets transversaux parfois complexes (sites web tripartites, mise en place d’une nouvelle culture d’entreprise)
Je suis
Trilingue Français / Anglais / Allemand
et j'ai des notions en Espagnol et Italien
Basé en région Auvergne Rhône-Alpes, je suis mobile sur toute la France et dans le Monde
Résultats tangibles / Etudes de cas
Partage d'expérience / de missions réelles
Sept 2023 - Juillet 2024
J'ai lancé la marque Therm-ic pour la société SIDAS sur un nouveau segment de marché en 2022-2023. En collaboration avec le dirigeant, l'équipe produit, l'équipe commerciale, le marketing et les achats, nous avons mis au point une offre spécifique et adaptée à ce nouveau segment (offre produit, discours, arguments de ventes, cible clients, distribution, approche, ...).
Deux ans après mon intervention, deux commerciaux sont dédiés à 100% à cette nouvelle activité Thermic Pro et ils génèrent plus d'un million d'euros de revenus pour Sidas. Un appel d'offre majeur a été remporté générant un Chiffe d'affaire garanti sur plusieurs années.
Janvier 2024 - Juillet 2025
Directeur de la Division Demetz au sein du groupe OPAL, j'ai atteint durant ma mission de 18 mois les résultats suivants :
1) Remotiver la Force de Vente, la reconnecter au siège, au produit,
2) Déménager l'activité Service client et le Laboratoire optique de l'IDF à Lyon,
3) Elaborer une véritable plateforme de marque (mission, valeurs), définir les personae, le marketing Mix,
4) Elaborer un planning annuel d'évènements, afin de générer un marketing adapté à chaque communauté ciblée,
5) Assurer une création de contenu adapté aux cibles clients,
6) Améliorer la communication en multipliant les témoignages utilisateurs impliqués,
7) Structurer la création produit, avec un plan pluriannuel de sorties et une coordination avec la communication,
8) Assuré une stabilisation du Chiffre d'affaire 2024 dans un marché solaire saturé et en baisse chez tous les autres fabricants,
9) fermé une activité EPI lourdement déficitaire (PSE, réduction stock), afin de restaurer la rentabilité globale du groupe,
10) Négocié deux partenariats majeurs pour l'avenir de la marque.
En résumé, j'ai posé les bases de la marque pour un développement solide et rentable dans les années à venir, au sein du groupe.
Guillaume Fort, CEO OPAL : "Membre du Comex, Pierre s’est distingué par son recul, sa vision stratégique et son expérience internationale, qui ont apporté une réelle valeur à la direction du groupe.
Il a quitté Opal en juillet 2025, sa mission menée à terme, et il est très probable que je fasse de nouveau appel à lui si un projet de cette ampleur se présente."
Il a quitté Opal en juillet 2025, sa mission menée à terme, et il est très probable que je fasse de nouveau appel à lui si un projet de cette ampleur se présente."
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