Foire aux Questions
Je ne suis pas sûr d'avoir besoin d'aide, puis-je vous contacter ?
Oui, bien sûr, une simple discussion ne coûte rien ; elle aide à sortir de la solitude face à des interrogations. Dans la mesure de mon temps disponible, je serai toujours heureux de mener une discussion sur un sujet sur lequel j'ai une certaine expérience. Cela enrichit aussi mes réflexions.
Je n'exporte pas du tout aujourd'hui, dois-je y penser pour le futur ?
Oui, je vous le conseille. S'intéresser à l'international, c'est aussi repérer des concurrents qui viendront vous attaquer demain. Mieux vaut anticiper. Par ailleurs, si vous n'avez mené aucune réflexion, vous risquer de louper des opportunités lors d'un salon par exemple.
Je suis déjà implanté à l'export, avec des distributeurs, des agents et/ou des filiales, pourquoi devrais-je vous contacter ?
Un avis extérieur à l'entreprise, à la relation hiérarchique est toujours intéressant. Il permet de repérer des faiblesses, des opportunités auxquelles on n'a pas forcément pensé, de remettre en question des convictions -pas toujours justifiées.
Je suis dans un domaine dans lequel vous n'avez jamais travaillé. Vous contacter a t'il un sens ?
Oui, mon expérience montre que le fait de faire regarder son business par des gens venant de l'extérieur peut énormément enrichir les réflexions. Chaque domaine d'activité est rempli de réflexes, d'habitudes. C'est en cassant ces habitudes, en faisant preuve d créativité qu'on arrive à développer une idée que les concurrents n'ont pas (encore) eue.
Quels sont vos tarifs ?
Chaque mission est différente, et je préfère construire une proposition adaptée à votre situation réelle plutôt que d'afficher une grille tarifaire déconnectée de vos besoins. Contactez-moi pour un premier échange gratuit, à l'issue duquel je pourrai vous soumettre une proposition concrète.
Faut-il s'engager sur une longue durée ?
Non. J'interviens aussi bien sur des missions ponctuelles (audit, conseil stratégique, accompagnement d'un salon) que sur des missions longues. Nous définissons ensemble le cadre qui vous convient.
Je suis une petite structure, est-ce que votre accompagnement est adapté ?
Oui. Les TPE et PME sont souvent celles qui ont le plus à gagner d'un regard extérieur, précisément parce qu'elles n'ont pas toujours les ressources internes pour se poser les bonnes questions. Mon approche s'adapte à votre taille et à vos moyens.
Je suis une grande entreprise avec des équipes dédiées à l'export. Quelle valeur ajoutée pouvez-vous apporter ?
Une équipe interne, aussi compétente soit-elle, peut développer des angles morts. J'interviens en complément de vos équipes : pour challenger une stratégie, apporter un regard neuf sur un marché spécifique, ou accélérer une réflexion qu'il est difficile de mener en interne faute de recul.
Comment puis-je vous parler librement de ma situation sans risque ?
La confidentialité est la base de toute relation de conseil. Je travaille sous engagement de discrétion, et aucune information partagée n'est transmise à des tiers. Un premier échange exploratoire ne vous engage à rien.
Comment savoir si votre intervention donnera des résultats concrets ?
Je ne promets pas de résultats miracle. Ce que j'apporte, c'est une méthode, de l'expérience, et une capacité à poser les bonnes questions au bon moment. Les résultats dépendent aussi de votre engagement dans la démarche — ce que nous clarifions ensemble dès le départ.
En quoi un consultant est-il plus utile qu'une simple recherche sur internet ou un livre ?
L'information générale est accessible à tous. Ce qui est rare, c'est quelqu'un capable d'analyser votre situation spécifique, de croiser son expérience terrain avec vos contraintes réelles, et de vous aider à décider. C'est là que réside la valeur d'un échange personnalisé.
Comment se déroule concrètement une première prise de contact ?
Un simple message ou un appel suffit. On commence par un échange informel pour comprendre votre situation et vos questions. Si un accompagnement structuré a du sens, nous en définissons ensemble les contours. Il n'y a aucune démarche commerciale agressive de ma part.
Travaillez-vous à distance ou uniquement en présentiel ?
Je travaille dans les deux modes, selon ce qui vous convient le mieux. L'expérience montre qu'une bonne partie du travail se fait très efficacement à distance, ce qui facilite aussi les échanges avec des entreprises situées hors de ma région.